公司运营成本哪里来？财务的工资是谁发？都是第一前线的销售人员去创造这一利益无论企业的销售策划有多好，广告多么的铺天盖地，分渠道多么的流畅，最终要达成销售的，关键还是终端的销售人员。于是，5日来自全国各地的朵博士销售精英们齐聚朵博士DDA大学，参加公司为期两天的内部会议。

 

8月5日，朵博士员工内部会议暨朵博士市场中心乔迁仪式在联合中心D座朵博士DDA大学顺利开幕。早上9点半举办了市场中心乔迁的剪彩仪式。穆之总和铭森总等人均进行了剪彩，表达了对市场中心乔迁的喜悦之情。随后，穆之总，铭森总和昊天老师分别发表了讲话，给接下来一整天的活动起到了动员的作用。

 

剪彩活动结束后，就开始了第一天的正式活动。首先是南方市场和北方市场销售交替上台对过去的7月份的工作做一个工作总结，并提出在工作中遇到的问题以及解决方案至少两套。然后由评审团打出分数，最后选出冠亚季军，发出奖品。第一个上台做工作总结的是北方市场的郭凤鸣，他在7月的工作中做出了出色的业绩，给其他销售开了一个好头。每个销售都在签约门店数，签约款项方面达到目标，都是出色的销售人员。成功不是简简单单就可以的，在销售过程中也有很多困难阻碍他们，总结下来有这几点：1.门店和代理商的问题；2.代理商来杭州所面临的一系列问题；3.大单难开；4.门店宣传推广不给力；5.客诉问题。提出问题就要解决问题，每个销售也就自己遇到的问题给出了解决方案，力求在今后的工作中做出更好的业绩。随着最后一位销售做完工作总结，上午的南北方市场的销售PK走向尾声，最终，侯艳，吴子亭和罗远彬在众多销售中脱颖而出分别获得冠亚季军，并获得了公司送出的小礼品。

 

 

下午就是销售大展身手的时候了，每两个销售一组，交替扮演客户模拟与客户谈判的场景，进行谈判，互相学习交流。在座的销售都积极面对对面扮演客户的同事给出的难题，拿出自己的谈判技巧，从产品性能，公司经营模式，公司合约门店的大单成就以及业绩向”客户“展示朵博士的品牌实力，来促成与”客户“的合作。当然，”客户“并不是一开始就买账，考虑到自己的利益，他会提出自己的疑问，这时候就要销售拿出高超的谈判技巧说服”客户“。有的人打感情牌，有的人拿出公司成功的实例，力求成功。这让台下的观众仿佛看到了这些销售的实际工作状态，画面感极强。一天的活动结束后，大家还一起去了健身房的羽毛球馆打羽毛球放松.

 

 

8月6日上午，由云天老师就发现的问题给各位销售做销售培训。他说，与客户谈合作时，不要过于激进，刚开始就说出自己的目的，这样反而会起反效果，让客户产生厌恶心理。首先可以与客户聊些家常，与客户拉近距离，让他放松，让他对自己产生认同感。之后步步为营，说出自己此行的目的，达成合作。同时，与顾客交流需要用心，必要时可以打感情牌，让客户信任自己，达成合作。所有销售都认真学习，提高自己的的业务能力，为以后的工作更加顺利。

下午，穆之总和铭森总讲解了与合约门店以及经销商合作时的一些注意事项及流程。他们指出，在合作中注意合约上的条款，以及与对方的合作模式。7月的工作的结束，8月的工作已经悄悄走近，各位销售两人一组，互相下战书，签署军令状，在竞争中挑战自我，获取更好的业绩。互动结束后给公司贡献突出的人颁发奖项，并送出奖品。

 

 

 

这次的活动为销售做出的业绩做了奖励，也让他们学习到更多的销售技巧。相信在8月乃至以后的工作中，他们可以做出跟高的业绩，让朵博士走进更多人的视野。